Imagine que você possui uma entrega importante de um relatório do seu emprego ou da faculdade. Agora, imagine que hoje é dia 25 de abril e que este compromisso pode ser comunicado de duas formas: a primeira para daqui um mês e a outra para o dia 25 de maio. Os dois prazos são exatamente iguais, mas será que eles motivam da mesma forma? Essa pergunta foi respondida em um estudo que mostrou que a forma de apresentação de uma meta fará com que as pessoas se motivem de formas distintas. Quando uma meta é descrita em duração (um mês) e não em data (25 de maio) as pessoas possuem maior motivação para seu alcance. Isso porque quando se fala da duração (um mês) a pessoa pensa no resulta final, quando se fala em uma data específica (25 de maio) a pessoa penas no processo para alcançar o resultado, reduzindo sua motivação. Este estudo pode ser aplicado na escolha da forma de apresentação das metas. Assim, apesar das questões éticas envolvidas no assunto, profissionais de marketing e formuladores de políticas públicas, podem incentivar consumidores a participar de programas de saúde, a economizar dinheiro e comprar produtos que não serão consumidos em curto prazo.
Por Rafael Demczuck
Fonte: Munichor, N., LeBooeuf, R. A. (2018). “The Influence of Time-Interval Descriptions on Goal-Pursuit Decisions.” Journal of Marketing Research, 55, 291-303.
