Resumo por Flávio Osten É fato que as decisões dos consumidores são influenciadas por outras pessoas. No contexto digital, uma propaganda tem 33% mais chance de ser clicada quando mostra fotos de amigos que têm …
4Ps
A temperatura dos alimentos desorienta a escolha do consumidor
Por: Loise Cristina Schwarzbach A temperatura é um elemento fundamental na escolha de alimentos e julgamento de sabor. Pesquisadores franceses investigaram a intuição de que alimentos quentes contêm mais calorias do que frios, enraizada na …
Demonstre os custos do produto para aumentar as intenções de compra
Resumo por Paulo Os custos de produção são comumente entendidos como informações ‘sensíveis’ para os gestores, e raramente são informados, pois podem trazer desvantagens ou associações negativas para a empresa. Por exemplo, a margem de …
Reduzir o tamanho e o preço das embalagens ameniza o efeito de mudança de preço
Por: Flávio Osten É um fato que clientes tendem a comprar menos quando há aumentos de preço. Para driblar esse efeito, fabricantes de produtos embalados, aqueles vendidos no supermercado, usam a tática de reduzir o …
Em promoções de venda, R$ 0,00 é melhor que “grátis”
Por Lucas Finoti Ofertas grátis são utilizadas como estratégias promocionais há muito tempo! Mas, você sabia que a maneira como o produto grátis é apresentado pode fazer com que a promoção chame mais ou menos …
Colocar o preço abaixo do produto ajuda a vender mais
Por: Bruna C. Costa As estratégias de preço extrapolam descontos, parcelamentos ou meios de pagamento. Esse tema de decisões do marketing é complexo e envolve desde o formato e cor dos números até a posição …
Nojo e medo à doenças contagiosas aumentam os gastos no consumo!
Por Loise Cristina Schwarzbach Em março de 2020 foi oficialmente decretada a pandemia da COVID-19. Não demorou até que novos hábitos mudassem padrões de consumo – desinfetantes, álcool em gel, máscaras, alimentos e até mesmo …
Medo do COVID faz os consumidores escolherem produtos incomuns.
Por Rafael Demczuk Imagine a situação: é um dia escaldante de verão, você está caminhando pela rua e recebe um telefonema de um amigo gripado. Mais a frente, você vê um quiosque com dois sorvetes …
Marcas de luxo não devem personalizar os seus produtos
Por Pedro C. Pimentel O que Louis Vuitton, Prada e Chanel têm em comum? Todas são marcas premium que carregam benefícios psicológicos ligados à alta qualidade e exclusividade dos seus produtos. Além disso, os consumidores …
Consumidores preferem produtos artificiais para resolver problemas
Por Lucas Finoti Os consumidores estão cada vez mais atentos à composição dos produtos que consomem e isso tem aumentado o apelo dos produtos naturais, sem conservantes e sem aditivos industriais. No entanto, um estudo …