Por Mariana Monfort Kosop Uma reclamação constante de quem trabalha com vendas é o excesso de descontos dados aos clientes. Mas como saber os limites da negociação de preços na venda de serviços? Pesquisadores propuseram …
Preço
Consumidores escolhem pagar mais caro do que ter que recomeçar a sua busca
Por Caio Pedrini Você provavelmente já passou por uma situação na qual estava analisando informações de um produto em um website e no momento de finalizar a compra… SURPRESA. Surgem taxas, muitas vezes obrigatórias e …
Comunicar a utilização de big data pode gera desconforto no consumidor
Por Franciele Manosso A inserção das novas tecnologias pode se tornar uma via de mão dupla quando se fala de coleta de dados do consumidor (big data). É comum, por exemplo, personalizar o preço com …
Descontos não são vantajosos quando o cliente precisa esperar
Por: Bruna C. Costa Muitas empresas oferecem descontos como uma forma de atrair clientes, aumentar vendas ou limpar estoques. Mas será que oferecer descontos com frequência é realmente vantajoso? Um recente estudo mostrou que a …
Quando expostos a preços comparativos, consumidores preferem produtos premium
Por Demétrio Mendonça Estratégias de preços comparativos são utilizadas no varejo para dar foco na diferença de valor entre um produto intermediário e um produto premium. Por exemplo, ao invés de anunciar uma TV 43” …
Satisfação no varejo físico requer boas experiências de compra; no varejo online quem manda é o preço
Por Lucas Finoti Gestores que trabalham no varejo sabem que a satisfação dos consumidores é a chave para transformá-los em clientes leais. Mas será que a satisfação de consumidores que compram em lojas físicas é …
Estratégias de massificação são perigosas para marcas descoladas
Por Paulo Gomes Marcas descoladas são originais, autênticas, icônicas ou acabam tendo um ar de rebeldia e energia. Elas se destacam das demais, sendo essas características fatores de sucesso para muitas empresas, que costumam estar …
Como melhorar promoções durante eventos populares
Por Isadora Tonet Eventos populares, como a Copa do Mundo e as Olimpíadas são percebidos como uma oportunidade para aumentar as vendas por meio de promoções que aproveitem a visibilidade desses eventos. Mas será que somente …
Como você deve apresentar seus preços
Por Loise Cristina Schwarzbach Gestores de marketing precisam tomar decisões de preço continuamente. Uma dessas decisões envolve mostrar ao consumidor os detalhes da formação de preço como por exemplo, exibir o frete separado do valor …
20% off em toda a loja! Faça o nosso cartão e compre com 10% de desconto adicional!
Por Victoria Vilasanti Como apresentar uma pilha de descontos Para tornar uma promoção ainda mais atraente é bastante comum que os varejistas ofereçam mais de um desconto no mesmo produto (“pilha de descontos”). Por exemplo, com …