Por: Mylena Neres e Victoria Vilasanti Descontos são uma das principais estratégias no comércio varejista. Um estudo recente buscou identificar como os descontos nos preços influenciam a intenção de compra dos produtos Fairtrade. De forma …
Varejo
Vendedores cobram mais em pagamentos em dinheiro
Por Alessandra Gomes Em muitos processos de compra as modalidades utilizadas para transações financeiras influenciam, e muito, o preço final. Um estudo mostrou que os pagamentos em dinheiro promovem estímulos mentais nos vendedores que aumentam …
Clientes ficam mais satisfeitos com produtos impressos em impressoras 3D
Por Flávio Osten Em breve faremos download e vamos imprimir nossas próprias roupas!* De fato, as impressoras 3D estão se tornando melhores e mais baratas e cada vez mais vamos imprimir diversos produtos em casa. …
Usar fontes em itálico ajuda a impulsionar promoções
Por Lucas Finoti Você sabia que a fonte utilizada para escrever um anúncio determina a forma como o consumidor interpreta a mensagem? Um estudo recente comprovou que quando uma marca anuncia uma promoção (por exemplo, …
Participar de vários programas de fidelidade faz o consumidor tomar decisões piores
Por: Djonata Schiessl Os programas de fidelidade são comuns entre os consumidores. Além disso, é possível ser membro de mais de uma marca em um mesmo segmento. Entretanto, isso gera um conflito na hora de …
Supermercados não devem ter programas de fidelidade Por Flávio Osten e Ana Paula Moura Saran #Varejo #Promoção #Relacionamento # Programa Recompensas Pesquisadores investigaram programas de fidelidade usados por supermercados em diversos países e descobriram que …
Percepção de escassez aumenta as vendas de produtos baratos
Por: Rafael Demczuk Sabe-se que consumidores fazem inferências no ponto de venda de que preço baixo é sinônimo de baixa qualidade dos produtos. Recentemente, pesquisadores descobriram que um contexto de escassez de recursos pode reverter …
Aproximar produtores e consumidores aumenta a identificação com a marca
Por Paulo Gomes É inegável que a tecnologia auxilia muito o setor do varejo. Fatores tecnológicos estão presentes desde o processo de produção, passando pela distribuição e a própria venda do produto para o consumidor …
Melhore as embalagens dos produtos para encantar quem compra online
Por Lucas Finoti Sua empresa realiza vendas online? Como os clientes recebem os produtos da sua marca em casa? Um estudo recente demonstrou que enquanto gestores de marketing estão gastando rios de dinheiro para melhorar …
Consumir produtos escondido gera avaliações mais positivas
Por Victoria Vilasanti Quem nunca comprou chocolate para comer escondido? Sabe-se que indivíduos têm uma tendência em consumirem produtos em segredo, escondendo de outras pessoas o que estão fazendo. Por exemplo, junk food, bebidas alcoólicas, …