Por Victoria Vilasanti Você sabe como que o uso smartphone dentro de lojas físicas tem influência nas suas compras? Até pouco tempo atrás acreditava-se que o uso do smartphone dentro das lojas fazia com que os consumidores …
Comissão de vendas em dinheiro ou em programa de pontos: Como recompensar os vendedores?
Antonio Pisicchio Programas de recompensa são uma das principais ferramentas para gestão de equipe de vendas. Dentro desses programas predominam três formas de compensação de vendedores: (i) recompensa em dinheiro; (ii) programas de pontos, onde …
Ações em redes sociais: volume não é tudo!
Por: Bruna C. Costa Sabe-se que a quantidade de parceiros influencia o poder e a posição de um agente em uma rede de relacionamentos. Contudo, quando falamos de redes sociais, as empresas têm dificuldade em …
Como tornar os descontos mais atrativos
Por Victoria Vilasanti A promoção de preço é uma ferramenta amplamente utilizada no varejo. O quanto uma promoção influencia o nível de vendas depende de alguns fatores, dentre eles está a profundidade do desconto. Ou seja, …
Titulo: Um método para avaliar como consumidores lidam com objetivos múltiplos
Por Helison Bertoli Quando consumidores procuram produtos, vários são os objetivos que eles ponderam para tomar a decisão em relação à compra. Por exemplo, um consumidor que considera comprar uma câmera fotográfica pode ter vários …
Quando seu app não deve incentivar o compartilhamento?
Por Rafael Demczuk Com o avanço da tecnologia, cada vez mais podemos compartilhar informações, bem como acompanhar e comparar o progresso de metas. Como exemplo podemos citar o uso do aplicativo Nike+ Running, o qual …
Todos os filmes são iguais? E se cada filme tivesse preço de ingresso diferente?
Por Antonio Pisicchio No mercado cinematográfico predomina a estratégia de preço único, onde, independente do filme, é cobrado um mesmo valor pelo ingresso. Porém, todos os filmes são iguais? A resposta é não. Existem diferentes …
O que impede seu cliente de procurar o preço dos concorrentes?
Por Flávio Osten A possibilidade de precificar o seu produto depende de quanto o cliente conhece outros preços praticados no mercado. Para o cliente saber quanto custa o mesmo produto em outros estabelecimentos ele incorrerá …
Saciedade do consumidor: Como fazer seu consumidor não enjoar do seu produto
Por Victoria Vilasanti Um desafio dos gestores de marketing é criar soluções para a saciedade – a habilidade de um consumidor de aproveitar um produto ou uma experiência sem ficar “enjoado”. Até muito recentemente acreditava-se …
Perfect Match? Nem tanto.
Por: Bruna C. Costa Sites e plataformas de relacionamento funcionam por meio de códigos de computação complexos que cruzam diversas características de usuários para gerar pares “compatíveis”. Nessas empresas, a principal questão a ser gerenciada …