Se você é um gestor de marketing e precisa decidir em qual estratégia de promoções investir, qual você escolhe: descontos imediatos, crédito promocional ou cash back? O desconto imediado é aquele velho conhecido: “Compre hoje …
Patrocínio de celebridades traz resultados?
Patrocinar celebridades é uma estratégia comum para empresas globais, porém, essa estratégia é de fato capaz de trazer resultados para as empresas? Pensando nessa questão, pesquisadores buscaram estudar o resultado gerado quando empresas combinam mídias …
Use imagens para mudar a atitude do consumidor
Agências reguladoras (como o ANVISA) às vezes precisam publicar comunicações de alerta aos consumidores. Isso ocorre, por exemplo, quando uma propaganda enganosa é identificada ou quando uma empresa precisa realizar o recall de um produto …
Os deuses podem atrapalhar as vendas da sua empresa
O tipo do apelo de uma propaganda pode fazer com que um indivíduo tome uma decisão de compra. Um apelo de medo, por exemplo, é uma mensagem que tenta provocar preocupação ao descrever uma ameaça …
Preço ou Relacionamento: o que vende mais no contexto B2B?
Assim como as empresas que vendem diretamente ao consumidor final, as que vendem seus produtos para outras empresas (B2B) realizam comunicações diretas de marketing. Mas qual a melhor estratégia para essa comunicação? Seria melhor falar …
Vendedores bonitos te ajudam a vender mais?
Imagine que você é gestor de uma loja de roupas e decide contratar um vendedor “bonitão”, ou seja, um homem alto, do tipo atlético, considerado muito atraente. Essa estratégia deve fazer com que as mulheres …
O conselho diretivo aumenta a inovação da empresa?
Alguns executivos podem trabalhar em mais de uma empresa ao mesmo tempo, seja como diretor, seja como conselheiro. Se um executivo trabalha em duas ou mais empresas a troca de informações e experiências entre essas …
A presença nas redes sociais impacta nos resultados da empresa?
Considerando as 500 maiores empresas listadas no ranking da Fortune, 73% estão presentes no Twitter®, 66% possuem página no Facebook® e 62% adicionam conteúdo em seus canais do YouTube®. Mas será que a participação nas …
COMO INCENTIVAR SEU VENDEDOR: O uso de metas de curto prazo
É comum encontrarmos empresas que paguem comissões para seus vendedores que atingem as metas no final do mês. Algumas empresas usam também metas de curta duração (ex. semanais) para manter seus vendedores comprometidos. Percebe-se que …
Promova a interação entre usuários de sua comunidade online e venda mais!
As comunidades online são plataformas que facilitam a interação e troca de informações entre pessoas. Quanto mais interações sociais acontecem na plataforma, maior é a chance que consumidores sejam contagiados pelos comportamentos de outros indivíduos. …