A inspiração, que é um estado motivacional temporário, pode ser utilizada como uma “ferramenta” pelos gestores de marketing. Essa inspiração faz a ponte entre o planejamento e a realização de ideias. Por exemplo, quando um …
Peça aos clientes que reclamem dos serviços de sua empresa!
Imagine que você está na academia e percebe que seu treinador está distraído, mexendo no celular e falando com outras pessoas, de forma que você precisa esperar muito tempo entre um exercício e outro. O …
Use os intervalos comerciais para atrair telespectadores
O funcionamento da indústria televisiva está, em parte, alicerçado no investimento que empresas fazem para anunciar seus produtos durante os intervalos na programação. Apesar de ser uma fonte de receitas, o planejamento dos intervalos comerciais …
Como aproveitar a falta de estoque dos concorrentes?
Imagine a seguinte situação: você está habituado a comprar café da marca Melitta. Em um dia qualquer você recebe a informação de que o supermercado onde você faz suas compras começará a vender uma famosa …
Porque novos produtos podem diminuir o valor das ações das empresas?
Atualmente a inovação é vista como um imperativo para a sobrevivência e o sucesso das empresas. Porém, os investidores muitas vezes não reagem de maneira positiva ao anúncio de novos produtos. Por exemplo, a Nokia® viu …
Como saber em qual blogueira investir?
O envio de produtos grátis para consumidores influentes pode ajudar a aumentar as vendas de produtos. Porém esse tipo de decisão passa por vários questionamentos: (i) Como balancear o programa de incentivos com o mix de …
Como se preparar para mudanças estratégicas de seus concorrentes
Os modelos de reação mercadológica são utilizados para entender quais estratégias relativas a preço, promoção e vendas serão empregadas em momentos de mudanças nas políticas de marketing dos competidores. Por exemplo, se o líder de …
Qual o impacto do Airbnb® na indústria hoteleira?
Você provavelmente já ouviu falar do UBER® e do Airbnb®, aplicativos que funcionam com base na ideia de Economia Compartilhada, não é mesmo? A Economia Compartilhada é a tendência de dividir o uso (ou a …
Por que não pode faltar batata frita no Combo do McDonald’s®!
Consumidores estão acostumados a comprar alguns produtos em “combos” mesmo quando podem comprá-los separadamente. Por exemplo, quando se compra uma mala de viagens normalmente procura-se combos com 2 ou 3 tamanhos diferentes. Logicamente, esperam-se descontos …
Como os produtos customizados podem melhorar o desempenho dos clientes
Consumidores podem customizar seus produtos tendo em mente objetivos diferentes: (i) podem fazer customizações funcionais, para melhorar a performance do produto; (ii) podem fazer customizações estéticas, para deixar o produto mais bonito; ou ainda, (iii) podem …