Toda empresa que possui equipe de vendas pode enfrentar o problema da saída voluntária de vendedores. Quando se tratam de vendedores que atendem outras empresas o problema pode ser ainda maior. Isso acontece pois um …
Reduzindo a sensibilidade ao preço: promova a cultura local!
Vários fatores podem fazer com que os consumidores fiquem menos sensíveis ao preço dos produtos, como por exemplo a satisfação ou o posicionamento dos produtos como sendo de origem local. Porém, descobriu-se que uma maneira …
Quando usar anúncios com apelo emocional ou informativo
A efetividade de um anúncio está relacionada com a avaliação da marca e propensão de compra do consumidor. Dentre os tipos de anúncios, aqueles com apelo emocional apresentam maiores chances de compartilhamento do que aqueles …
CEOs “Obama” geram mais inovações que CEOs “Trump”
As inclinações políticas do CEO (presidente da empresa) afetam a inovação na empresa por ele comandada? Sabe-se que os riscos associados à introdução de um novo produto no mercado são aumentados pelo fato de que …