Por: Helison Bertoli Donos de lojas físicas muito se esforçam para aumentar o tráfego de pessoas em seus estabelecimentos, buscando aumentar as vendas. Porém, uma loja cheia pode atrapalhar a experiência do consumidor, gerando estresse …
Ponto de Venda – PDV
Colocar o preço abaixo do produto ajuda a vender mais
Por: Bruna C. Costa As estratégias de preço extrapolam descontos, parcelamentos ou meios de pagamento. Esse tema de decisões do marketing é complexo e envolve desde o formato e cor dos números até a posição …
Percepção de escassez aumenta as vendas de produtos baratos
Por: Rafael Demczuk Sabe-se que consumidores fazem inferências no ponto de venda de que preço baixo é sinônimo de baixa qualidade dos produtos. Recentemente, pesquisadores descobriram que um contexto de escassez de recursos pode reverter …
Consumidores preferem produtos com atributos localizados no lado dominante do corpo
Por Demétrio de Mendonça Uma curiosidade: Você sabia que o lado dominante do corpo do consumidor pode influenciar como ele percebe os atributos de um produto? Por exemplo, um sabão líquido com a alça posicionada …
Músicas suaves melhoram as avaliações dos atributos físicos de um produto no ponto de venda
Por Loise Cristina Schwarzbach Considerando que 85% dos consumidores preferem lojas físicas para tocar e sentir os produtos antes de comprar, as características táteis de um produto são muito relevantes. Muitas vezes a qualidade de …
O que impede seu cliente de procurar o preço dos concorrentes?
Por Flávio Osten A possibilidade de precificar o seu produto depende de quanto o cliente conhece outros preços praticados no mercado. Para o cliente saber quanto custa o mesmo produto em outros estabelecimentos ele incorrerá …