Resumo escrito por: Flávio Osten No contexto de vendas industriais (B2B), os vendedores são contratados para defender os interesses da empresa perante clientes. Entretanto, como devem agir quando o cliente pede descontos? A teoria mostra …
Preço
O cliente passa a gastar menos com sua empresa ao indicar um amigo.
Resumo por Lucas Finoti Você provavelmente já se deparou com comunicações do tipo “indique um amigo e ganhe 25% de desconto”, não é mesmo? Essa estratégia é chamada de favor promocional e é considerada um …
Demonstre os custos do produto para aumentar as intenções de compra
Resumo por Paulo Os custos de produção são comumente entendidos como informações ‘sensíveis’ para os gestores, e raramente são informados, pois podem trazer desvantagens ou associações negativas para a empresa. Por exemplo, a margem de …
Reduzir o tamanho e o preço das embalagens ameniza o efeito de mudança de preço
Por: Flávio Osten É um fato que clientes tendem a comprar menos quando há aumentos de preço. Para driblar esse efeito, fabricantes de produtos embalados, aqueles vendidos no supermercado, usam a tática de reduzir o …
Em promoções de venda, R$ 0,00 é melhor que “grátis”
Por Lucas Finoti Ofertas grátis são utilizadas como estratégias promocionais há muito tempo! Mas, você sabia que a maneira como o produto grátis é apresentado pode fazer com que a promoção chame mais ou menos …
Colocar o preço abaixo do produto ajuda a vender mais
Por: Bruna C. Costa As estratégias de preço extrapolam descontos, parcelamentos ou meios de pagamento. Esse tema de decisões do marketing é complexo e envolve desde o formato e cor dos números até a posição …
R$2,99 vende mais do que R$ 3,00 apenas para produtos na mesma gôndola
Por: Djonata Schiessl Precificar produtos um ou dois centavos abaixo de um número redondo gera avaliações diferentes nos consumidores. Por exemplo, um produto de R$ 2,99 é percebido como muito mais barato do que um …
Consumidores mais envolvidos com o Fairtrade avaliam descontos de preço de forma negativa
Por: Mylena Neres e Victoria Vilasanti Descontos são uma das principais estratégias no comércio varejista. Um estudo recente buscou identificar como os descontos nos preços influenciam a intenção de compra dos produtos Fairtrade. De forma …
Vendedores cobram mais em pagamentos em dinheiro
Por Alessandra Gomes Em muitos processos de compra as modalidades utilizadas para transações financeiras influenciam, e muito, o preço final. Um estudo mostrou que os pagamentos em dinheiro promovem estímulos mentais nos vendedores que aumentam …
Compras não planejadas são menos suscetíveis a mudanças de preço
Por Paulo Gomes Algumas vezes vamos ao supermercado de forma planejada, em outras vamos de forma espontânea em um mercado local ou a uma loja de conveniência. Com isto em mente, um grupo de pesquisadores …