Resumo escrito por Paulo Gomes | Propagandas na TV figuram como um importante componente para mover o consumidor através do funil de vendas e aumentar o número de buscas online por um produto. A procura …
Vendas
Tecnologia no varejo deve priorizar a segurança do cliente
Resumo escrito por Demétrio de Mendonça Júnior | Com a pandemia da Covid-19, muitas empresas começaram a apostar na tecnologia como uma alternativa para a comercialização de seus produtos enquanto tudo está de portas fechadas. …
Vendedores devem defender ao mesmo tempo seu empregador e seu cliente
Resumo escrito por: Flávio Osten No contexto de vendas industriais (B2B), os vendedores são contratados para defender os interesses da empresa perante clientes. Entretanto, como devem agir quando o cliente pede descontos? A teoria mostra …
Empresas com recursos disponíveis devem ter vendas baseadas em valor
Resumo escrito por: Antonio C. Pisicchio Empresas novas tendem a ter recursos escassos, dessa forma, aplicar recursos se torna uma questão prioritária para esse tipo de empresa. Isso ocorre uma vez que recursos financeiros não …
Consumidores preferem respostas específicas
Resumo escrito por Paulo Gomes Seja no ambiente físico ou online, o atendimento ao cliente é um mecanismo importante de interação com a marca, e as empresas procuram sempre aprimorá-lo. Muitas vezes, no entanto, este …
Propagandas online geram mais vendas diretas
Resumo por Paulo Gomes Propagandas fazem parte de nossas vidas tanto quanto os próprios produtos que elas procuram divulgar. Se antes as propagandas em intervalos comerciais na TV ou em mídias impressas eram vistas como …
Demonstre os custos do produto para aumentar as intenções de compra
Resumo por Paulo Os custos de produção são comumente entendidos como informações ‘sensíveis’ para os gestores, e raramente são informados, pois podem trazer desvantagens ou associações negativas para a empresa. Por exemplo, a margem de …
Ofereça cupons físicos aos sábados e aumente suas vendas online
Por Deborah Tazima Cada vez mais varejistas estão evoluindo para uma estratégia omnichannel, trazendo desafios como integrar o uso de cupons que possam ser adquiridos em um meio e ser usado em outro. Uma análise …
R$2,99 vende mais do que R$ 3,00 apenas para produtos na mesma gôndola
Por: Djonata Schiessl Precificar produtos um ou dois centavos abaixo de um número redondo gera avaliações diferentes nos consumidores. Por exemplo, um produto de R$ 2,99 é percebido como muito mais barato do que um …
Treinar os vendedores do distribuidor piora as vendas do fabricante
Por: Pedro C. Pimentel No varejo, é normal que produtos de empresas concorrentes sejam vendidos pelo mesmo distribuidor. Por exemplo, um vendedor pode oferecer ao varejista marcas como Garoto, Ferrero e Nestlé. Essa variedade pode …