Enquanto muitos profissionais de marketing afirmam que há sinergia entre lojas físicas e lojas virtuais da mesma marca, grande parte dos estudos mostram elas como concorrentes. Para encontrar uma visão menos parcial desse problema, pesquisadores …
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Vendas
Qual plano de incentivos mais motiva os vendedores?
Por Lucas Finoti Motivar a força de vendas é um desafio enfrentado diariamente por gestores. As estratégias de motivação geralmente estão atreladas às metas de vendas impostas aos vendedores, podendo existir uma remuneração fixa, …
O que uma empresa precisa para vender soluções
A venda de soluções é aquela na qual os vendedores se envolvem com a empresa compradora buscando identificar e resolver um problema. Por exemplo, uma de empresa de software que vai implantar um sistema de …
Como prever a rotatividade na equipe de vendas
Um dos grandes problemas na gestão da força de vendas é a rotatividade dos funcionários. Recentemente, pesquisadores avaliaram os principais fatores que contribuem para a rotatividade, quer seja por solicitação dos funcionários ou por decisão …
Convença seus clientes com GAMES
O uso de propagandas em jogos eletrônicos é uma prática conhecida por profissionais de marketing. Em 2010, por exemplo, alguns jogos para PlayStation 3® mostravam propagandas do macarrão instantâneo da marca CupNoodles®. Essas inserções de …
Como substituir um vendedor que pediu demissão?
Toda empresa que possui equipe de vendas pode enfrentar o problema da saída voluntária de vendedores. Quando se tratam de vendedores que atendem outras empresas o problema pode ser ainda maior. Isso acontece pois um …