Por Lucas Finoti Quando empresas lançam novas versões de produtos, é comum indicar a evolução da nova oferta por meio de representações numéricas. Por exemplo, o smartphone Galaxy S9 da Samsung é a evolução do …
Preço
Estratégia de preço uniforme ou com diferenciação por local
Por Bruna C. Costa Estratégia de preço é um desafio para empresas de diversos ramos. Até agora, adotar preços diferenciados por local tem sido considerado benéfico para a lucratividade. Contudo, um recente estudo propôs um modelo …
Quando seu cliente acerta no presente você lucra
Por: Bruna C. Costa Quem recebe presentes tende a avaliá-los de acordo com suas preferências pessoais. Portanto, se o presente não o agradar, sua percepção de valor pode ser inferior ao gasto pelo comprador. …
Como tornar os descontos mais atrativos
Por Victoria Vilasanti A promoção de preço é uma ferramenta amplamente utilizada no varejo. O quanto uma promoção influencia o nível de vendas depende de alguns fatores, dentre eles está a profundidade do desconto. Ou seja, …
Todos os filmes são iguais? E se cada filme tivesse preço de ingresso diferente?
Por Antonio Pisicchio No mercado cinematográfico predomina a estratégia de preço único, onde, independente do filme, é cobrado um mesmo valor pelo ingresso. Porém, todos os filmes são iguais? A resposta é não. Existem diferentes …
O que impede seu cliente de procurar o preço dos concorrentes?
Por Flávio Osten A possibilidade de precificar o seu produto depende de quanto o cliente conhece outros preços praticados no mercado. Para o cliente saber quanto custa o mesmo produto em outros estabelecimentos ele incorrerá …
Qual o impacto do Airbnb® na indústria hoteleira?
Você provavelmente já ouviu falar do UBER® e do Airbnb®, aplicativos que funcionam com base na ideia de Economia Compartilhada, não é mesmo? A Economia Compartilhada é a tendência de dividir o uso (ou a …
Como a crença na ética do trabalho protestante faz sua empresa ganhar mais
Por Helison Bertoli Se lhe oferecerem duas opções de xarope para dor de garganta, uma com um gosto ruim e outra com sabor agradável, qual dos dois xaropes você acredita que iria te curar …
Reduzindo a sensibilidade ao preço: promova a cultura local!
Vários fatores podem fazer com que os consumidores fiquem menos sensíveis ao preço dos produtos, como por exemplo a satisfação ou o posicionamento dos produtos como sendo de origem local. Porém, descobriu-se que uma maneira …