Já se sabe que fusões e aquisições impactam o retorno financeiro a longo prazo. Contudo, qual é sua relação com o resultado da força de vendas no curto prazo? Uma recente pesquisa descobriu que a …
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Equipe editorial
UM É POUCO, DOIS É BOM… TRÊS É DEMAIS? Quando uma terceira opção no conjunto de escolha do consumidor ajuda ou atrapalha sua oferta.
Diariamente consumidores tomam decisões de compra que envolvem a comparação entre diferentes opções. Imagine um consumidor que escolhe entre duas marcas de celulares baseado na capacidade de armazenamento. Uma opção é mais vantajosa, com 32GB, …
Manda quem pode, obedece quem tem juízo
O relacionamento entre grandes varejistas e seus fornecedores é repleto de negociação e pode carregar tensão. Com a tendência de atitudes corporativas em favor à sustentabilidade, tem-se tornado comum a exigência, por parte dos grandes …
O papel do profissional de vendas
Um dos fatores que mais tem influenciado no processo de evolução da administração é o fato de estarmos inseridos em uma sociedade onde todas as pessoas estão interligadas, sofrendo influencias de diversos atores sociais por …
Mais vale um não mão do que dois não doando
Nos Estados Unidos há mais de 1,5 milhões de instituições sem fins lucrativos, as quais arrecadam mais de 258 bilhões de dólares em doações. Porém, mesmo com esses resultados, as entidades apresentam dificuldades financeiras para …
Use as multidões para melhorar o design dos produtos
O crowdsourcing é uma forma de coletar ideias com uma grande quantidade de pessoas por meio de plataformas online. Por esse motivo, é comum a associação do crowdsourcing com os estágios iniciais de desenvolvimento de …
Em boca fechada não entra mosca
Plataformas de negócios entre clientes são cada vez mais comuns (ex. Mercado Livre, Airbnb, Kickstarter). Um tipo de plataforma que tem crescido muito é a de empréstimos. Neste tipo de plataforma uma pessoa ou empresa …
Engajando o time de vendas em cursos técnicos sobre os produtos
Quando os produtos de uma empresa possuem informações técnicas muito específicas (como computadores e impressoras), o time de vendas precisa estar afiado sobre todos os detalhes para caprichar nos argumentos. Por isso, empresas como IBM e HP …
Como as informações do mercado financeiro podem trazer oportunidades para sua empresa
A recompra de ações, que por muito tempo foi incentivada nas empresas americanas para aumentar o seu valor na bolsa, hoje tem sido alvo de críticas. O principal problema que os analistas de mercado destacam …
Como os vazamentos de dados afetam o relacionamento dos clientes com sua empresa
Vazamentos de dados de clientes estão se tornando cada vez mais comuns nos dias atuais. Sabe-se que para se recuperar desses eventos, empresas acabam gastando enormes quantias de dinheiro. Mas uma dúvida ainda fica: qual …