Por Helison Bertoli No mercado é muito comum verificar profissionais que migraram da área de vendas para ir trabalhar com marketing. Essa mudança entre departamentos dentro da empresa pode desenvolver nos funcionários habilidades interfuncionais e …
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Multinacionais: como gerenciar relações com subsidiárias e parceiros
Por: Bruna C. Costa Gerenciar os canais de marketing não é tarefa fácil…e fica ainda mais complicada se a empresa é uma corporação multinacional. Um recente estudo reuniu os principais pontos a serem considerados no gerenciamento …
Os cupons de desconto sempre farão vender mais?
Por Rafael Demczuk Os cupons de desconto são frequentemente utilizados como estratégia de incentivo de vendas por comerciantes das mais diversas áreas, abrangendo distintas linhas de produtos. Mas será que eles sempre levam à escolha …
Criando valor nas interações: um novo olhar sobre a formulação de ofertas no contexto digital
Por Isadora Tonet Por muito tempo, a prática e a pesquisa em marketing trataram do conceito de ofertas que tenham valor para o consumidor, verificando como os produtos e serviços poderiam possuir e entregar valor. Contudo, …
Pequenos trailers para grandes filmes: Como otimizar a estratégia de marketing para a indústria do cinema.
Por Antonio Pisicchio O trailer é a ferramenta mais tradicional para a divulgação de filmes. Atualmente, com o aumento do uso da internet e de opções de entretenimento, observa-se que os consumidores estão cada vez mais …
Por que você deve oferecer wi-fi na sua loja?
Por Victoria Vilasanti Você sabe como que o uso smartphone dentro de lojas físicas tem influência nas suas compras? Até pouco tempo atrás acreditava-se que o uso do smartphone dentro das lojas fazia com que os consumidores …
Comissão de vendas em dinheiro ou em programa de pontos: Como recompensar os vendedores?
Antonio Pisicchio Programas de recompensa são uma das principais ferramentas para gestão de equipe de vendas. Dentro desses programas predominam três formas de compensação de vendedores: (i) recompensa em dinheiro; (ii) programas de pontos, onde …
Ações em redes sociais: volume não é tudo!
Por: Bruna C. Costa Sabe-se que a quantidade de parceiros influencia o poder e a posição de um agente em uma rede de relacionamentos. Contudo, quando falamos de redes sociais, as empresas têm dificuldade em …
Como tornar os descontos mais atrativos
Por Victoria Vilasanti A promoção de preço é uma ferramenta amplamente utilizada no varejo. O quanto uma promoção influencia o nível de vendas depende de alguns fatores, dentre eles está a profundidade do desconto. Ou seja, …
Titulo: Um método para avaliar como consumidores lidam com objetivos múltiplos
Por Helison Bertoli Quando consumidores procuram produtos, vários são os objetivos que eles ponderam para tomar a decisão em relação à compra. Por exemplo, um consumidor que considera comprar uma câmera fotográfica pode ter vários …