O envio de produtos grátis para consumidores influentes pode ajudar a aumentar as vendas de produtos. Porém esse tipo de decisão passa por vários questionamentos: (i) Como balancear o programa de incentivos com o mix de …
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Equipe editorial
Como se preparar para mudanças estratégicas de seus concorrentes
Os modelos de reação mercadológica são utilizados para entender quais estratégias relativas a preço, promoção e vendas serão empregadas em momentos de mudanças nas políticas de marketing dos competidores. Por exemplo, se o líder de …
Qual o impacto do Airbnb® na indústria hoteleira?
Você provavelmente já ouviu falar do UBER® e do Airbnb®, aplicativos que funcionam com base na ideia de Economia Compartilhada, não é mesmo? A Economia Compartilhada é a tendência de dividir o uso (ou a …
Por que não pode faltar batata frita no Combo do McDonald’s®!
Consumidores estão acostumados a comprar alguns produtos em “combos” mesmo quando podem comprá-los separadamente. Por exemplo, quando se compra uma mala de viagens normalmente procura-se combos com 2 ou 3 tamanhos diferentes. Logicamente, esperam-se descontos …
Como os produtos customizados podem melhorar o desempenho dos clientes
Consumidores podem customizar seus produtos tendo em mente objetivos diferentes: (i) podem fazer customizações funcionais, para melhorar a performance do produto; (ii) podem fazer customizações estéticas, para deixar o produto mais bonito; ou ainda, (iii) podem …
Lojas físicas podem aumentar as vendas online?
Enquanto muitos profissionais de marketing afirmam que há sinergia entre lojas físicas e lojas virtuais da mesma marca, grande parte dos estudos mostram elas como concorrentes. Para encontrar uma visão menos parcial desse problema, pesquisadores …
Ops, caiu! Como os consumidores justificam a necessidade de um novo produto
Quando uma nova versão de um produto é lançada no mercado, por exemplo um novo modelo de celular, há uma tendência dos consumidores em desejar um upgrade. No entanto, se o celular atual do consumidor …
Opiniões online sobre produtos podem ser egoístas, cuidado para não perder o foco
Por Helison Bertoli Consumidores constantemente pedem ajuda em fóruns online para tomar decisões de consumo. Eles expõem quais características mais valorizam em um produto ou serviço e contam com o conhecimento de outras pessoas …
Qual plano de incentivos mais motiva os vendedores?
Por Lucas Finoti Motivar a força de vendas é um desafio enfrentado diariamente por gestores. As estratégias de motivação geralmente estão atreladas às metas de vendas impostas aos vendedores, podendo existir uma remuneração fixa, …
Causas “bonitas” recebem mais doações
Por Flávio Osten Como as pessoas decidem quem ajudar quando fazem uma doação? Uma interessante pesquisa mostrou que existe um “bônus pela beleza”. Isso mesmo, quanto mais bonito for a causa da doação maior …