Por: Caio P. Silva O consumo conspícuo se refere ao consumo de produtos de luxo, como carros, bolsas de grife e relógios, com a intenção de satisfazer necessidades funcionais e sociais do consumidor, como buscar …
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Equipe editorial
Quebrar padrões aumenta as intenções de compra
Por Paulo Gomes #propaganda #comunicação #comportamento Grande parte dos anúncios mostra uma pessoa apoiando o produto ou serviço anunciado. Desde a prestação de serviços simples e cotidianos, como a entrega de um lanche, até a …
Lembre o consumidor que seu energético gera azia
Por: Rafael Demczuk Quando vamos às compras várias emoções são despertadas. Isso acontece, por exemplo, ao buscar um novo energético, pois ao mesmo tempo que ele nos traz a esperança de concentração e energia extra, os …
Smartphones aliviam o estresse dos consumidores
Por Lucas Finoti Para convencer um consumidor a comprar um smartphone, as empresas geralmente apresentam os benefícios funcionais do aparelho (qualidade da câmera, processamento interno e sistema operacional) enquanto benefícios subjetivos tendem a ser ignorados. …
Não ofereça frete grátis para produtos com alta taxa de devolução
Por: Rafael Demczuk É comum identificarmos promoções de frete grátis no e-commerce, mas será que elas geram lucro? Pesquisadores identificaram que, embora o frete grátis seja um incentivo para o volume de compras de alto …
R$2,99 vende mais do que R$ 3,00 apenas para produtos na mesma gôndola
Por: Djonata Schiessl Precificar produtos um ou dois centavos abaixo de um número redondo gera avaliações diferentes nos consumidores. Por exemplo, um produto de R$ 2,99 é percebido como muito mais barato do que um …
Coxinha deve ser vendida como fonte de energia
Por Franciele Manosso Há muitas atividades desafiadoras do cotidiano, desde aquelas relacionadas ao trabalho até a vida pessoal. E um aspecto a ser levado em consideração é a necessidade de sermos mais eficazes. Um estudo …
Em promoções “compre e ganhe”, ofereça vouchers para disfarçar presentes ruins.
Por Loise Cristina Schwarzbach A promoção condicional é um tipo de estratégia de venda utilizada por marcas e varejistas que envolve a oferta de um “presente” relacionado a uma compra principal. O McDonald’s, por exemplo, …
Modo Vibrar ON: notificações são similares ao toque humano
Por: Ana Munaro O toque é um componente crucial nas interações interpessoais que pode influenciar os julgamentos do consumidor ao evocar uma sensação de proximidade e conexão humana. Mas, em tempos de relacionamentos digitais, como …
Treinar os vendedores do distribuidor piora as vendas do fabricante
Por: Pedro C. Pimentel No varejo, é normal que produtos de empresas concorrentes sejam vendidos pelo mesmo distribuidor. Por exemplo, um vendedor pode oferecer ao varejista marcas como Garoto, Ferrero e Nestlé. Essa variedade pode …