Por: Antonio C. Pisicchio Quando se trata de varejo, a percepção tradicional é a de que produtos escassos ou em menor quantia vendem mais, uma vez que a maior saída indicaria aos clientes que aqueles …
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Equipe editorial
Inovações de marketing para as empresas enfrentarem a crise causada pela COVID-19
Por Flávio Osten e Lucas Finoti A crise causada pela pandemia do novo coronavírus têm colocado desafios importantes para empresas de todos os setores, que precisam inovar para sobreviver a esse momento. Mas como é …
Empresas B2B só devem utilizar redes sociais com clientes pequenos e importantes
Por: Shirlei Camargo É fato que as redes sociais modificaram profundamente a sociedade em vários aspectos inclusive nas relações empresa-consumidor! É comum ver a Starbucks ou Netflix “batendo um papo” com os consumidores no …
Consumidores mais envolvidos com o Fairtrade avaliam descontos de preço de forma negativa
Por: Mylena Neres e Victoria Vilasanti Descontos são uma das principais estratégias no comércio varejista. Um estudo recente buscou identificar como os descontos nos preços influenciam a intenção de compra dos produtos Fairtrade. De forma …
Vendedores cobram mais em pagamentos em dinheiro
Por Alessandra Gomes Em muitos processos de compra as modalidades utilizadas para transações financeiras influenciam, e muito, o preço final. Um estudo mostrou que os pagamentos em dinheiro promovem estímulos mentais nos vendedores que aumentam …
Pessoas feias vendem mais produtos tecnológicos
Por Paulo Gomes Apesar de haver um movimento cada vez maior para nos livrarmos de padrões e preconceito estéticos, ainda é bastante comum que se relacione a aparência de uma pessoa ao seu sucesso profissional. …
Clientes ficam mais satisfeitos com produtos impressos em impressoras 3D
Por Flávio Osten Em breve faremos download e vamos imprimir nossas próprias roupas!* De fato, as impressoras 3D estão se tornando melhores e mais baratas e cada vez mais vamos imprimir diversos produtos em casa. …
Usar fontes em itálico ajuda a impulsionar promoções
Por Lucas Finoti Você sabia que a fonte utilizada para escrever um anúncio determina a forma como o consumidor interpreta a mensagem? Um estudo recente comprovou que quando uma marca anuncia uma promoção (por exemplo, …
Boca-a-boca negativo pode gerar empatia e aumentar as vendas
Por Franciele Manosso As marcas se preocupam constantemente com a repercussão dos comentários negativos postados em suas redes sociais. Mas, e se eu disser para você que eles podem se tornar positivos para o crescimento …
Embalagens altas e finas melhoram a avaliação da marca
Por: Djonata Schiessl A embalagem é a característica mais saliente de um produto e muitas vezes serve como atalho para a escolha. Por isso as cores, fontes e design são escolhidos com cuidado para chamar …