Por Paulo Gomes Garantia de menor preço e garantia de preço igual são dois conceitos semelhantes. Na prática, os dois servem para garantir que o consumidor não vai pagar mais por produtos idênticos de revendedores …
Vendas
Marcas conhecidas devem expor seus produtos junto de seus concorrentes
Por Rafael Demczuk A exposição dos produtos nas gôndolas, apesar de parecer uma simples tarefa de gestão, influencia diretamente a forma com que os consumidores realizam a decisão de compra. Imagine que você precisa distribuir …
Diminuir o tempo de entrega do produto aumenta as vendas
Por Djonata Schiessl Uma prática que está sendo adotada pelas empresas varejistas é a integração dos canais de venda online com as lojas físicas. Isso faz com que os gestores desenvolvam estratégias como a criação de …
Cupons de desconto aumentam a percepção de qualidade de produtos de marca própria
Por Rafael Demczuk O uso de cupons de desconto, na visão dos consumidores, possui a finalidade de reduzir o preço final de um produto. Já para as empresas, eles podem ser utilizados para diferenciar os …
Programas de lealdade trazem mais resultados no longo prazo
Por Paulo Gomes Programas de lealdade são estratégias de mercado frequentemente usadas por empresas, objetivando manutenção de base de clientes, fidelização e melhora dos relacionamentos. Mas a implementação de um programa de lealdade requer investimentos …
Rentabilizando conteúdos digitais e impressos
Por Rafael Demczuk Os veículos de comunicação têm enfrentado dificuldades em monetizar seu conteúdo online sem prejudicar as vendas do conteúdo impresso. Diante desse fato, pergunta-se: há como disponibilizar os mesmos conteúdos, em diferentes canais, mantendo …
Como vendedores devem influenciar consumidores bem informados
Por Demétrio de Mendonça Junior Quando você está a procura de um bem, realiza várias pesquisas para conhecê-lo, não é mesmo? Muitas vezes, os consumidores buscam uma variedade de informações em diferentes meios sobre os bens …
Autenticidade em anúncios de TV: É a melhor maneira de comunicar?
Por Antonio Pisicchio Autenticidade tem se tornado um dos termos mais populares quando se fala sobre publicidade, porém, o que caracteriza um anúncio como autêntico? Uma peça publicitária autêntica é capaz de influenciar positivamente os resultados …
20% off em toda a loja! Faça o nosso cartão e compre com 10% de desconto adicional!
Por Victoria Vilasanti Como apresentar uma pilha de descontos Para tornar uma promoção ainda mais atraente é bastante comum que os varejistas ofereçam mais de um desconto no mesmo produto (“pilha de descontos”). Por exemplo, com …
Treine somente a metade de sua equipe de vendas
Por Flávio Osten Gestores de vendas costumam enfrentar um dilema quando pensam em treinar sua equipe: Por um lado, entendem que uma equipe melhor treinada vende mais; por outro lado, tirar um vendedor de sua …