É melhor que as lojas de uma mesma franquia estejam próximas ou distantes entre si? Depende! Historicamente as opiniões se dividem: alguns defendem que a proximidade é benéfica, pois gera conhecimento de mercado que pode …
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Estratégia
O GERENTE FICOU MALUCO! Como os descontos influenciam relacionamentos de longo prazo
A prática de descontos é uma ferramenta do marketing bastante utilizada em diversos setores. Além de gerar aumento nas vendas, os descontos também podem ajudar as empresas a construir relacionamentos com clientes. Ainda que gere …
Como as marcas globais devem se posicionar em diferentes países?
Empresas que atuam em diversos países precisam decidir como posicionar a marca em cada local que atua. Nesse sentido, duas estratégias podem ser utilizadas: estratégia de padronização, ou seja, se posicionar de maneira igual em …
Como melhorar o desempenho do sistema de franquias
As franquias podem ser consideradas sistemas interdependentes entre a marca mãe (franquia) e as lojas franqueadas. Desta forma, o sucesso da franquia depende diretamente do sucesso dos franqueados e, consequentemente, a falência de um franqueado …
Como a carteira de clientes influencia a abertura de capital da empresa
Uma das principais formas de captar recursos financeiros para empresas em fase inicial é a abertura de capitais em bolsa (IPO). Estudos passados demonstravam que empresas que fazem IPO são mais valorizadas quando têm uma …
Como as empresas podem aproveitar a rede de relacionamento dos executivos
Por Flávio Osten É relativamente comum que executivos de marketing ou vendas troquem de empresa. As empresas buscam profissionais adequados aos seus mercados e ao ciclo da vida da empresa. O que foi comprovado …
Investir em propaganda ou desenvolver novos produtos?
Devido a limitações em recursos (dinheiro, tempo, pessoas), os gestores precisam decidir entre investir no desenvolvimento de um novo produto (criação de valor) ou aumentar o orçamento para propagandas (apropriação de valor). Para esse tipo …
O que uma empresa precisa para vender soluções
A venda de soluções é aquela na qual os vendedores se envolvem com a empresa compradora buscando identificar e resolver um problema. Por exemplo, uma de empresa de software que vai implantar um sistema de …
Diga onde você vai, que eu vou vendendo: O uso da geolocalização para o marketing
Smartphones, tablets e outros dispositivos móveis modificaram a maneira como os consumidores acessam informações e representam uma oportunidade para os profissionais de marketing. Ao mesmo tempo que os consumidores acessam informações a todo momento, eles …
Como prever a rotatividade na equipe de vendas
Um dos grandes problemas na gestão da força de vendas é a rotatividade dos funcionários. Recentemente, pesquisadores avaliaram os principais fatores que contribuem para a rotatividade, quer seja por solicitação dos funcionários ou por decisão …