Imagine dois refrigerantes da marca Coca-Cola, um com a quantidade normal de calorias (149 kcal) e outro com zero calorias. Será que dependendo da posição destes produtos na gôndola você seria direcionado a escolhas mais …
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Vendas
Papel dos vendedores em processos de fusão e aquisição
Já se sabe que fusões e aquisições impactam o retorno financeiro a longo prazo. Contudo, qual é sua relação com o resultado da força de vendas no curto prazo? Uma recente pesquisa descobriu que a …
O papel do profissional de vendas
Um dos fatores que mais tem influenciado no processo de evolução da administração é o fato de estarmos inseridos em uma sociedade onde todas as pessoas estão interligadas, sofrendo influencias de diversos atores sociais por …
Compre um computador e ganhe R$100,00. Porque sua empresa deveria oferecer crédito promocional
Se você é um gestor de marketing e precisa decidir em qual estratégia de promoções investir, qual você escolhe: descontos imediatos, crédito promocional ou cash back? O desconto imediado é aquele velho conhecido: “Compre hoje …
COMO INCENTIVAR SEU VENDEDOR: O uso de metas de curto prazo
É comum encontrarmos empresas que paguem comissões para seus vendedores que atingem as metas no final do mês. Algumas empresas usam também metas de curta duração (ex. semanais) para manter seus vendedores comprometidos. Percebe-se que …
O GERENTE FICOU MALUCO! Como os descontos influenciam relacionamentos de longo prazo
A prática de descontos é uma ferramenta do marketing bastante utilizada em diversos setores. Além de gerar aumento nas vendas, os descontos também podem ajudar as empresas a construir relacionamentos com clientes. Ainda que gere …
Qual o preço da propaganda enganosa?
Infelizmente a propaganda enganosa ainda é uma prática muito comum dentre algumas marcas. Quando essa prática é descoberta pelos consumidores, ela pode trazer uma série de consequências negativas, tais como a queda de vendas e perda de …
Por que inspirar seus consumidores?
A inspiração, que é um estado motivacional temporário, pode ser utilizada como uma “ferramenta” pelos gestores de marketing. Essa inspiração faz a ponte entre o planejamento e a realização de ideias. Por exemplo, quando um …
Como aproveitar a falta de estoque dos concorrentes?
Imagine a seguinte situação: você está habituado a comprar café da marca Melitta. Em um dia qualquer você recebe a informação de que o supermercado onde você faz suas compras começará a vender uma famosa …
Por que não pode faltar batata frita no Combo do McDonald’s®!
Consumidores estão acostumados a comprar alguns produtos em “combos” mesmo quando podem comprá-los separadamente. Por exemplo, quando se compra uma mala de viagens normalmente procura-se combos com 2 ou 3 tamanhos diferentes. Logicamente, esperam-se descontos …