Por: Djonata Schiessl Precificar produtos um ou dois centavos abaixo de um número redondo gera avaliações diferentes nos consumidores. Por exemplo, um produto de R$ 2,99 é percebido como muito mais barato do que um …
Coxinha deve ser vendida como fonte de energia
Por Franciele Manosso Há muitas atividades desafiadoras do cotidiano, desde aquelas relacionadas ao trabalho até a vida pessoal. E um aspecto a ser levado em consideração é a necessidade de sermos mais eficazes. Um estudo …
Em promoções “compre e ganhe”, ofereça vouchers para disfarçar presentes ruins.
Por Loise Cristina Schwarzbach A promoção condicional é um tipo de estratégia de venda utilizada por marcas e varejistas que envolve a oferta de um “presente” relacionado a uma compra principal. O McDonald’s, por exemplo, …
Modo Vibrar ON: notificações são similares ao toque humano
Por: Ana Munaro O toque é um componente crucial nas interações interpessoais que pode influenciar os julgamentos do consumidor ao evocar uma sensação de proximidade e conexão humana. Mas, em tempos de relacionamentos digitais, como …
Treinar os vendedores do distribuidor piora as vendas do fabricante
Por: Pedro C. Pimentel No varejo, é normal que produtos de empresas concorrentes sejam vendidos pelo mesmo distribuidor. Por exemplo, um vendedor pode oferecer ao varejista marcas como Garoto, Ferrero e Nestlé. Essa variedade pode …
Apresente várias unidades do mesmo produto para vender mais
Por: Antonio C. Pisicchio Quando se trata de varejo, a percepção tradicional é a de que produtos escassos ou em menor quantia vendem mais, uma vez que a maior saída indicaria aos clientes que aqueles …
Inovações de marketing para as empresas enfrentarem a crise causada pela COVID-19
Por Flávio Osten e Lucas Finoti A crise causada pela pandemia do novo coronavírus têm colocado desafios importantes para empresas de todos os setores, que precisam inovar para sobreviver a esse momento. Mas como é …
Empresas B2B só devem utilizar redes sociais com clientes pequenos e importantes
Por: Shirlei Camargo É fato que as redes sociais modificaram profundamente a sociedade em vários aspectos inclusive nas relações empresa-consumidor! É comum ver a Starbucks ou Netflix “batendo um papo” com os consumidores no …
Consumidores mais envolvidos com o Fairtrade avaliam descontos de preço de forma negativa
Por: Mylena Neres e Victoria Vilasanti Descontos são uma das principais estratégias no comércio varejista. Um estudo recente buscou identificar como os descontos nos preços influenciam a intenção de compra dos produtos Fairtrade. De forma …
Vendedores cobram mais em pagamentos em dinheiro
Por Alessandra Gomes Em muitos processos de compra as modalidades utilizadas para transações financeiras influenciam, e muito, o preço final. Um estudo mostrou que os pagamentos em dinheiro promovem estímulos mentais nos vendedores que aumentam …